Blog

Dołącz do nas na stanowisko dyrektora sprzedaży, próbuję zdobyć top kobietę, która jest dla mnie sprzedawczynią z dużym potencjałem.

Właśnie dostałam nową octavię w pełnej okazałości. Właściciel naszej firmy mówi, że jestem dla niego skarbem, więc mam dbać o swoje bezpieczeństwo na drodze, odpowie.

Dziś rano przy śniadaniu syn zapytał mnie, czy mam gry na komórce...

Nie, moja gra to praca. Najlepiej, kiedy możesz grać w prawdziwym świecie.

Nie chodzi o to, czy muszę iść do pracy, chodzi o to, że chcę. Że lubię pracować, robić to, co jest moim powołaniem. Że tworzę i że wspaniale jest robić to, co jest twoją pasją. I że w takiej chwili to zabawa.

Tak. Menedżer kryzysowy to menedżer tymczasowy. Ale nie każdy jest menedżerem kryzysowym.

Występuje w wielu formach. Np. interim menedżer dla rozwijającej się firmy, nie tylko dla firmy w kryzysie.

Możesz także mieć menedżera ds. działu:

Szczerze. Nie jestem wielkim fanem pracy z domu.

Być może jest to nieodwracalny trend dla niektórych firm. A może to tylko przejściowa moda w sposobie jakim pracujemy. Czas pokaże. Dla dobra ludzkości wierzę w to drugie.

Choćby dlatego, że człowiek jest istotą społeczną. Krok w kierunku dalszej izolacji (poprzez internet, sieci społecznościowe, wirtualną rzeczywistość) będzie miał więcej negatywnych konsekwencji niż pozytywnych. Jedną z nich jest na przykład samotność.

Nie rozumiem tego...

Rozmawiam z właścicielem firmy, której aktywa wynoszą około 100 mln, a obroty sięgają 50-70 mln.

Ma ponad 60 lat, sam prowadzi firmę. Jego syn nie jest zainteresowany dołączeniem do firmy, idzie własną drogą w życiu – co jest w porządku, widziałem kilka zrujnowanych losów synów/córek, którzy żyją życiem biznesowym swoich rodziców zamiast własnym.

Każda rada i pomoc jest "cenna"...

Szacuje się, że podczas kryzysu koronawirusowego 60% firm nie miało większych problemów.

20% firm zdecydowanie tak. A około 20% prawdopodobnie też.

3 najczęstsze przyczyny upadku firm?

Dlatego każdego dnia staram się znaleźć coś pozytywnego. Dzisiaj nie musiałem się bardzo starać. Jakiś czas temu podzieliłem się z wami informacją o nieudanym wejściu nowego kolegi do naszej firmy. Było mi bardzo przykro z tego powodu.

Po kilku miesiącach mężczyzna wysłał do mnie e-mail. Kiedy zapytałem go o jego motywację do wznowienia całej sprawy, byłem bardzo zadowolony:

A większość executive interim menedżerów nie zachowuje się jak rzeźnicy 😉.

Szacunek dla wszystkich wspaniałych rzeźników i urzędników.👍❤
I dla tymczasowych menedżerów.💪

Jednym z błędnych przekonań na temat postrzegania interim managementu to wizerunek bezwzględnego menedżera.

"...ponieważ bardzo często nie ma taty w rodzinie w sensie bycia aktywnym. Tatusiowie zazwyczaj są, ale gdzieś w domu. Czas z tatą, jego spojrzenie, wsparcie, zabawa... to są rzeczy, których zwykle brakuje".

Mam ogromny szacunek dla wszystkich ludzi, którzy mają odwagę działać zgodnie z własnym sumieniem i przekonaniem.

Którzy przełamują społeczny status quo, który powoli i niezauważalnie wiąże niemal każdego człowieka – do tego stopnia, że wiele osób podejmuje decyzje w oparciu o poglądy i domniemane osądy innych, a nie według własnego sumienia i przekonania.

A że w biznesie się z tym nie spotykamy?

W biznesie są twardziele 💪, którzy to zrozumieli, że bez twardości się nie da.

I są też ludzie przemądrzali, którzy to rozumieją tak, że nie da się tego zrobić bez "opieprzenia".

Oddzielną kategorią jest wujek Sknerus😁, który na pytanie dziennikarza, jak zdobył swoje bogactwo, odpowiedział:

„Pracowałem ciężej niż twardziele i mądrzej niż spryciarze".

Dziwaczne słowo. Dziś po raz pierwszy spotkałem się z tą nazwą. Naprawdę.

Moja żona dała mi zadanie dla Kopciuszka. Jeśli bym nie posprzątał rozsypanych igieł.

"Wrociłem do rzeczywistości" i rozpocząłem segregację.

Ciągle jest wiele firm, które patrzą na obroty i liczbę klientów, a nie na aspekt logiczny. DLACZEGO?

Pamiętam jedną firmę produkcyjną, którą prowadziliśmy jako interim management z pozycji dyrektora generalnego. Obroty wynosiły około 200 mln CZK/rok.

Gdy przyjrzeliśmy się sprzedaży naszych klientów i rentowności ich poszczególnych zleceń, stwierdziliśmy:

To oświadczenie współwłaściciela potencjalnego klienta nawiązuje do moich słów skierowanych do niego.

Jesteśmy tu dla 3 różnych typów sytuacji:

1. dla firm w kryzysie,
2. dla firm znajdujących się w stagnacji lub firm, których właściciel chce wycofać się z działalności na dalszy plan,
3. dla firm szybko rozwijających się, które potrzebują stabilizacji.

Stara się wywierać wpływ na ludzi wokół siebie.

Rozwiązuje problemy związane z biznesem. Problemy, które go/ją "rzucają na kolana". Nie nadąża.

Często jest zestresowany. Czasami ponosi porażki i nie wie, jak sobie poradzić. Nie znosi przegrywać. Wierzy, że co robi, to robi najlepiej.

Lubię proste i praktyczne zasady, które działają. 🙏

Do podstawowych należą: krzywa nierówności Gaussa i reguła Pareto.

Krzywa Gaussa w odniesieniu do biznesu pokazuje między innymi, gdzie jest mainstream, czyli większość. I ilu to jest w przybliżeniu klientów.

Ja nie!

Cytuję:
Dotychczasowy bilans koronawiru wykazuje historyczny spadek – liczba przedsiębiorców zatrudniających jakichkolwiek pracowników spadła poniżej 150 tys. po raz pierwszy od 1993 r.

"To, co teraz przeżywamy, to powrót socjalizmu" – mówi Radomil Bábek, szef Związku przedsiębiorców Republiki Czeskiej, nie kryjąc frustracji z tego powodu.

Cóż, różnie bywa. Żadna nowość.

Ponoć widzę ludzi czarno-biało.

"Ty tak" a "Ty nie".

Tak. Jestem zasadniczy. Nie idę na kompromis. Stąd moje czarno-białe spojrzenie na świat. 😎
Potem jednak pojawia się wiele odcieni, które w odniesieniu do ludzi w firmach nazwałbym następująco...

Od jakiegoś czasu stoimy w miejscu w sprawie pewnego projektu. Już dawno powinien pojawić się nowy interim manager, który przejąłby drugą fazę projektu. W pierwszej fazie "tuningowaliśmy sklep", w drugiej mamy usprawnić działania/produkcję.

Czasami tak się dzieje. Mamy wysokie wymagania co dotyczy znalezienia odpowiedniej osoby. A obecnie nie możemy "trafić" na osobę, która pasuje do projektu.

Rok 2009

Dostrzegłem, że jest wielu małych i średnich biznesmenów, którzy borykają się z problemami. Nikt nie przyznał się do tego wprost.

Nie chodziło tylko o firmy, które miały problemy z Cash flow, z ujemnymi przepływami itp.

Nawet firmy, które rosły i odnosiły sukcesy, często miały jeden poważny problem – brak kontroli managerskiej, działalność firmy bardzo obciążała właścicieli. Zmęczenie. Osłabienie. Stres.

Co jakiś czas wchodzę na stronę, która śledzi poziom zdolności kredytowej firm i instytucji.

Po pierwsze, aby poznać ocenę nowych klientów, z którymi zamierzamy współpracować.

(Nasza firma pomaga nie tylko dobrze prosperującym firmom, ale także firmom w kryzysie, więc ocena nie zawsze jest "dobra".)

Nikt nie zechce od Ciebie nic kupić tylko dlatego, że Ty chcesz mieć zysk. I chcesz mieć jeszcze więcej.

Niestety trzeba chcieć przynieść korzyść innym.

Kiedy zakładasz firmę, musisz zarabiać pieniądze. Ale robisz też wiele rzeczy, których nie zrobiłbyś "tylko" dla pieniędzy. Masz wizję, przekonania, marzenia...

Dla niektórych czytanie to strata czasu, a niektórzy znowu niewiele pamiętają...

Do pewnego pustelnika przyszedł wędrowiec mówiąc, że "czytanie jest bez sensu".

Pustelnik długo milczał, a potem mówi: "Proszę weź ten koszyk i napełnij go wodą. Wędrowiec próbował to zrobić. Raz. Drugi raz... a kiedy i za czwartym razem woda wyciekła z koszyka, mówi do pustelnika, że to nonsens. "

Wielu menedżerów i właścicieli firm przez dłuższy czas stara się unikać rozwiązywania konkretnych/nieprzyjemnych problemów. My robimy dokładnie odwrotnie:

ROZWIĄZYWANIE NIEPRZYJEMNYCH SYTUACJI

Wiele osób zastanawia się jak to możliwe, że jesteśmy w stanie pomóc tak wielu firmom. Nie ma w tym żadnej magii. Trzymamy się zdrowego rozsądku, konsekwencji i kilku zasad.

Jak to robimy?

Przyzwyczailiśmy się do życia przekraczającego nasze możliwości. Żyć z długami to żyć ponad stan. 
W teorii ekonomicznej istnieje wiele teorii, co, jak i dlaczego działa w systemie ekonomicznym.
Prawda jest taka, że każdy, kto w historii znacząco przyczynił się do wyższego poziomu dobrobytu społeczeństwa, kierował się kilkoma podstawowymi zasadami.

Kiedyś zaproszono pewnego prominentnego polityka na prestiżową konferencję.

Na lotnisku czekał na niego samochód z prywatnym kierowcą.

Do sali konferencyjnej dotarł tylnym wejściem, podczas gdy tłumy tłoczyły się przy pozostałych wejściach.

Trudno sobie wyobrazić, że na łożu śmierci będzie wielu ludzi, którzy powiedzą coś takiego jak:

"Żałuję, że nie spędzałem więcej czasu w pracy!".

Tak, zapewne znajdzie się kilku...

Zajmujemy się niedziałającą placówką klienta o obrotach około 60 mln/rok.

Jest tam spora rotacja pracowników.

Problemy z organizacją i jakością świadczonych usług.

Siedzę w bardzo zwyczajnej restauracji w bardzo zwyczajnym małym mieście.

Moje spotkanie zostało przesunięte, zatem czekam.

Wizyta w tej restauracji stała się dla mnie przyjemnym orzeźwieniem w zabieganym dniu.

Przeczytałem refleksję o tym, na ile sukces przynosi szczęście, wewnętrzne zadowolenie, radość...

Myślę, że zamiast zastanawiać się, czy sukces przynosi szczęście, czy szczęście przynosi sukces (w końcu trudno zdefiniować, czym jest szczęście), to kiedyś mi to pomogło:

Kolega proponował nasze usługi w firmie, która ostatnio dużo zwalnia. Właściciel firmy powiedział "NIE". Ale wyraził zainteresowanie, abyśmy "naprawili" jego firmę na Słowacji. I chciał się ze mną spotkać bezpośrednio, żeby porozmawiać konkretniej.

Wyznaczamy dyrektora wykonawczego.

Rozwiązujemy 2 problemy omawianego klienta: sprzeczności między właścicielami oraz wysoką roczną stratę w wysokości ok. 7 mil.

Tak. Brzmi sensownie. Nic przełomowego.

Ale ile osób w biznesie posiada ją i ma ją długofalowo?

Wyznaczasz sobie duże czy realistyczne cele? W biznesie wielu przedsiębiorców (zwłaszcza startupów) stawia sobie ogromne cele. 99,9% z nich z tego właśnie powodu zasmakuje porażkę. ❌

To w końcu nasza firma, z której się cieszymy i która nas utrzymuje przy życiu.

Siedzimy dziś na spotkaniu kick-off z nowym klientem. Słyszałem to już na sto różnych sposobów. Zmienia się sceneria. Zmieniają się twarze. Ale sens pozostaje.

Jest znane powiedzenie: "Ryba psuje się od głowy". Do zarządzania firmami pasuje ono jak ulał.
Dziś jednak zainteresowało mnie inne powiedzenie, być może mniej znane niektórym.
"Przynęta musi być atrakcyjna dla ryb, a nie dla rybaka".

Jest "in" w każdych czasach.

Sam jestem tak bardzo przekonany o sile dobrego lidera, że kiedyś, gdy redaktorka zapytała mnie o sekret "sukcesu" naszej firmy na projektach, powiedziałem jej, że podstawą każdego uzyskanego wyniku, zmiany, zakończonego projektu itp. jest dobry lider.

Czterech mężczyzn – Amerykanin, Rosjanin, Chińczyk i Izraelczyk stoi na rogu ulicy.
Podchodzi do nich dziennikarz i mówi: "Przepraszam, jaka jest wasza opinia na temat niedoboru mięsa?"